Eine beliebte Strategie, um Fastenkuren, Ernährungskonzepte und Diäten zu verkaufen ist das bei mir hats funktioniert-Prinzip. Dieses Prinzip beruht auf der Tatsache, dass wir empfänglich für Empfehlungsmarketing sind – und wenn uns Leute, denen wir vertrauen und die ähnliche Themen haben wie wir selbst etwas empfehlen, bringen wir dem Produkt einen Vertrauensvorschuss entgegen.

InfluencerInnen arbeiten tagtäglich daran, so sehr ein Teil unseres Lebens zu sein, dass wir sie als Bezugspersonen begreifen. Allein durch ihre Persönlichkeit tendieren wir dabei dazu, InfluencerInnen zu folgen die ähnliche Lebensthemen haben wie wir.

Junge Mütter werden häufig den Content von jungen Müttern konsumieren, männliche Bodybuilder wiederum den von männlichen Bodybuildern. Wer in einer ähnlichen Lebenssituation ist, hat meistens ähnliche Probleme – und wer eine Methode gefunden hat, diese Probleme zu lösen, dem oder der hören wir zu.

Soweit ist an diesem Mechanismus nichts Verwerfliches – allerdings wird eine Falle daraus, wenn wir es mit konstruierten Persönlichkeiten und Problemen zu tun haben.

Denn die meisten Online-Personalities verdienen ihr Geld damit, Probleme zu benennen und Lösungen dafür zu verkaufen – und in keinem Sektor ist das so unmittelbar ersichtlich wie im Bereich der Ernährung.

Wir alle streben danach, den einen Ernährungsansatz zu finden, der uns jung, gesund und schlank hält, und bei dem wir trotzdem genießen können.  Und wenn uns jemand sagt, dass er oder sie genau den gefunden hat, dann hören wir zu.

Wenn uns eine Melissa begeistert ihren Full Day of Eating vorstellt, der lecker aussieht, aus drei bis vier vollwertigen Mahlzeiten besteht, mit einigen Süßigkeiten im Gepäck, der keinerlei Verzicht darstellt und sie trotzdem schlanker als Heidi Klum mit 50 ist, dann hören wir aber ganz genau zu.

Eine bessere Marketingstrategie gibt es kaum – und genau das macht die Strategie so perfide und verdächtig. Wer auf Social Media erzählt, was er oder sie isst oder nicht isst und dir erklärt, dass du es genauso machen solltest, berät dich nicht in Ernährung, sondern er oder sie verkauft dir etwas. Bei Beratung geht es um Dich, nicht um das, was jemand macht, der 24/7 in ein Handy spricht und dir ein Produkt oder Programm verkaufen will.

Aus diesem Grunde sind Strategien wie „bei mir hat dieser Ernährungsansatz funktioniert, dir wird es auch helfen“ immer eine Red Flag.

Dahinter steckt nichts anderes als perfides Marketing.